随着天气的转热,一些防晒保湿产品的销售也开始火爆起来,比如伊贝诗在河北邯郸的武安华洋日化店,短短一个月时间销量就突破了2000套。不仅在河北,在西北兰州的姚会荣化妆品城,伊贝诗的销量也是节节攀升。

“海洋科技、纯净护肤。”这是伊贝诗的品牌寄语,并且伊贝诗的防晒霜具有“美白、隔离、补水”三合一的功效,一个来自大海的蓝色小瓶子就能解决一个夏天的所有问题,你会心动吗?

随着伊贝诗防晒节的火爆启动,伊贝诗受到专营店经营者的大力推崇,成为专营店老板们掘金夏季防晒保湿护肤领域的利器。


 

兰州姚会荣化妆品城

姚会荣化妆品城的李富城说:“甘肃一年四季的紫外线都很强烈,日照时间又长,虽然4月天气还不是很热,但是爱美的姑娘们要经常涂防晒霜保护自己,所以伊贝诗的防晒霜一直卖得不错。”据李富城透露,从伊贝诗防晒节的活动开始到现在已经卖了2000多支三合一防晒霜了,现在又去补了200多支货。

提起为什么会选择伊贝诗这个品牌,李富城赞不绝口说:“主要还是产品本身的品质好,甘肃地处西北,海拔2000多米紫外线强烈,空气又干燥,当地人们对防晒是有需求的,但是他们的护肤观念又不是很强,也不太会被广告、明星代言等吸引,他们更注重的是产品的品质,而伊贝诗的口碑一直很好,并且这款防晒霜包含了美白、隔离、补水三重功效,买一瓶基本上就能解决所有问题。伊贝诗的产品定位又是海洋植物保湿定位,在甘肃这种缺水的地方,很有针对性。并且伊贝诗的防晒产品从去年开始就取得了很好的口碑,现在又在做防晒节的活动,可谓是物美价廉,在甘肃很受欢迎,选择伊贝诗这个牌子真是没选错。”

和记者交谈的时候李富城说:“我现在补的货又到了,是伊贝诗品牌的补货,以后有机会再细聊。”在他朴实的话语中记者感受到了他对伊贝诗的喜爱。


 

邯郸武安华洋日化

接着记者走访了河北邯郸的武安华洋日化,一进门就看到大幅伊贝诗全新代言人秋瓷炫的海报,而品牌专柜也摆在比较显眼的位置。武安华洋日化的陈总告诉《洗涤化妆品周报》的记者:“我们和伊贝诗合作几年了,伊贝诗经过这些年的改进和品牌的沉淀,包括产品的研发和品牌形象的塑造使得海洋植物保湿的定位越来越清晰,受到消费者的认可。渠道和推广方面也很细致,各个方面的细节很重视,一直在努力地塑造品牌形象。”

谈到产品的销量,陈总告诉记者,从3月份到现在销量已经突破了2000套,在防晒品牌的产品中,店内销量一直第一,成为了店内的明星单品。

对于伊贝诗能够在他店内取得这样好的效果,陈总并不意外,他说:“第一、从产品本身来看,伊贝诗的产品结构和产品的研发都非常好,同法国SOLILANGS海洋研究所合作,运用了独有专利的美白保湿海洋护肤成分,给消费者天然的保障;第二、拥有18000平米按GMP标准设计的工厂,品质值得消费者信赖。第三、伊贝诗的推广很细致,对经销商很好,经常会有电话会议,和近期的推广方案,帮助我们进行伊贝诗产品的销售,获得双赢。第四、伊贝诗很会抓住现有客户,他的产品以海洋为主打,除了产品开发之外还特别重视品牌形象塑造,韩国著名影星秋瓷炫的广告效果很好,并且伊贝诗还经常进行各种公益活动,有比较健全的会员体系,在网上有伊贝诗会员的官网,能让会员及时了解品牌正在进行的活动,还有会员积分兑换、会员生日提醒功能等,很好的会员管理软件,同时提高顾客的回头率”。

记者还了解到店内负责伊贝诗专柜的导购都经过伊贝诗厂方的培训,并且每过一段时间还会有新的培训,帮助员工了解其他区域市场热卖产品的销售技巧等,提高我们的销售业绩。为了刺激员工和经销商的积极性,伊贝诗还设置了店员奖励和经销商奖励。陈总说:“和伊贝诗合作一直很舒心,这是双赢的事,何乐不为呢”?


 

承德兴隆德立日化

“对于伊贝诗品牌我最满意的是他们公司的老总。”兴隆德立日化公司的王总对记者说道:“对于我选择伊贝诗这个品牌除了它的海洋植物保湿定位受到消费者认同之外,它的品牌结构也很合理,专柜气质清新,当然最重要的是他们的老总的营销理念很好。”

 谈到为什么满意伊贝诗公司的老总的时候,兴隆德立日化公司的王总说:“伊贝诗的营销很新颖,他们老总对于营销很有一套,能够认同我们的想法,经常和我们进行沟通,伊贝诗有这么多连锁店这么多的终端代理,但是在我们反映问题后立马就能做出反应,我觉得这点很难得,其他的品牌很少能做到这一点。消费者使用了伊贝诗的产品后,一般反应都很好,伊贝诗经常进行内部升级,给我们终端店很大的信心,看得出来伊贝诗不是那种到处圈钱的公司,而是能持续发展的,从长远上看是有很大发展前途的”。

对于伊贝诗的主打产品防晒霜的销量,王总很满意,他说:“虽然现在河北还没到夏天,应该说是春天都还没到,因为前几天河北还在下雪,但是就是在这种情况下,伊贝诗防晒霜的销量还能排到前2每天都有销售,目前伊贝诗在做防晒节的活动,基本上每天都有顾客过来问这个产品,一套防晒套三支产品才138元,顾客都觉得物超所值。”

记者了解到河北这个区域的消费不是很成熟,但是王总告诉记者,伊贝诗的海洋植物保湿定位受到消费者的认同,萃取海洋的纯天然原料,保证产品的优良品质。并且伊贝诗的培训体系很到位,每次有新品上市都会来一线做系统培训,告诉导购产品的卖点,把内容物都展示出来,并且对卖得好的员工会有一定的奖励,对我们终端销售得好的店铺也会有一定的奖励。


 

成都浦江 东升日化

《洗涤化妆品周报》的记者接着走访了成都江浦的东升日化,“伊贝诗越来越好了。”东升日化的罗晓东告诉记者,伊贝诗品牌的概念很好,它以深海为主题,市场运作很成熟,在各种平面杂志,浙江卫视等电视媒体上投放了大量的广告,并且对代理商的服务很周到,最重要的是它从消费者的角度考虑问题,这样对代理商的销售也提供了方便,所以我们很喜欢和伊贝诗打交道。

对于伊贝诗的防晒产品,罗晓东说:“去年我们卖伊贝诗防晒,也是138元的套盒,每天最少卖25套,今年的防晒套也是138元,不过每支防晒霜还附送了一支隔离霜和晒后修复露,真正用一支单品的钱就能买到全方位的产品体验,还有一款68元的便携装,满足了不同消费需求,现在伊贝诗正在做防晒节的活动,从今年3月底到现在已经卖了500多套。”

罗晓东还认为伊贝诗能发展这么快除了产品品质很好外,还有很重要的一点是非常重视顾客利益,售后团队很优秀。厂家会有专门的老师来培训一线的店员,让店员充分了解产品的特质,之后店员再介绍给顾客就能够充分了解到顾客适不适合这款产品,所以伊贝诗的顾客口碑很好。“我和伊贝诗合作三年了,每年的销量都有很大提升,”罗晓东说道。在和记者的交谈中,罗晓东对伊贝诗所在的仙迪集团董事总经理阳猛赞不绝口。他说:“阳总经常下到基层来和我们经销商交流,了解具体的情况,根据我们的情况提供具体的帮助,难得有总经理能够下到一线来。”

美,总无法轻易留住。岁月的磨损、环境的变化,使它黯淡无光……但是正如伊贝诗的广告语“你的美,一辈子,伊贝诗”说的那样,伊贝诗,萃取大自然的生命之源,为肌肤注入源源不断的生命力,让肌肤拥有凌驾于想象之上的自然之美,令美丽恒驻,留守一生。