经济全球化给企业带来无限商机,同时也给企业的市场规划与营销带来越来越大的压力。市场规划与营销决定着企业的成败。面对硝烟弥漫的竞争市场,营销的成败不仅是刺刀见刃的局部博弈,更是全局作战的运筹帷幄,而这个运筹帷幄,靠的就是所有人的同心合力——企业建设营销系统,团队改善流程管理,个人修炼沟通技术。只有这环环相扣,才能汇成一股强大的力量,赢销制胜。

为了发挥团队的凝聚力,也为了厂商更好的合力共赢,2013620日,100多名来自全国各地的伊贝诗代理商相聚在深圳市宝悦酒店,回顾半年来的收获与成长,谋划下半年的战略与方向。会议期间,各位代理商共同交流市场最新资讯,探讨行业发展趋势,研究化妆品营销突围之道,而伊贝诗“海洋植物护肤”的定位和“保湿”概念的提出,以及一系列清晰明确、可行性强的品牌战略和营销规划也是本次会议分享的重点。

 

十年如一日的坚持 

凡事贵在坚持。从2007年到现在,伊贝诗一直秉承“做大品牌、大事业,成就大家”的经营理念,视产品品质为生命,以市场为导向,以信誉为根本,在短短几年内飞速发展。在本次会议上,这种观念再次被仙迪集团董事长杨增松强调。伊贝诗不变的梦想和坚持,就是成为海洋植物护肤领导品牌。这些年,伊贝诗一步一个脚印,步步坚定。而今年,伊贝诗的重点和核心是加强品牌力和产品力的建设。通过成立仙迪达首中韩合资工厂,与韩国DASSO深度合作,引进先进的化妆品研发设备、生产设备、检测设备,在原料进厂、产品上市等每一个环节都实现了严密的技术监控。

 

回归本质,营销升级 

赢是什么?赢就是要有危机意识、空杯心态、健康体魄,然后善于沟通,取之有道。而在化妆品市场,何为赢?怎样赢?伊贝诗董事总经理阳猛总结出简洁的四个字,那就是——回归本质!反观现在的化妆品市场,零售店正遭遇着大型连锁的挤压、百货商超以及网购冲击力的三重压力,而代理商面临着营销模式老化和发展空间受限的两大困境。想要在纷杂的市场突围,考验的无非是两点:产品和服务。所以,终端竞争力最终会归结到品牌创新和营销管理这两个大的方面。 

2013年,伊贝诗定位为“海洋植物护肤”,销售目标锁定为崇尚天然护肤、追求自由自在的轻熟女;和国际一流设计公司合作持续进行,品牌形象系统不断升级,以此提高品牌附加值、提高顾客体验率;和国内一流包装供应商合作开发私模,产品包装升级,新品深海藻肌底保湿系列全线采用韩国DASSO进口原料配方,系统的产品升级提高顾客购买率和客单价。2013下半年,伊贝诗将以湖南卫视为主要传播平台,通过多频次广告投入、特殊形式赞助的持续传播提高品牌知名度和美誉度。

在营销管理方面,阳总重点提出了“加强策略的执行能力”、“加强对终端的掌控能力”、“提升团队的销售能力”以实现销售竞争力,同时还强调了厂家、代理商之间在新的竞争环境下要建立长远战略伙伴关系,并概括为:诚信互信、共同目标、换位思考、持续合作。

 

要保湿,伊贝诗 

在会上,广州尚道女性营销董事长张桓对于伊贝诗品牌的全新定位和形象升级进行了进一步的阐述。一句“消费者用品类思考,用品牌表达”引起在场众人的深思。伊贝诗要做的,就是通过植物护肤品类的广大阵容,加深消费者对于海洋植物护肤的理解,从而解决海洋护肤概念主流化的关键问题。而海洋植物护肤这一品牌定位的落地系统,要靠产品、视觉、传播来共同实现。产品概念必须承载品牌定位,同时必须符合市场发展趋势。所以伊贝诗全新的海天一色精妙设计,看似只是颜色变幻的简单组合,却藏有伊贝诗海洋文化的深刻内涵。“要保湿,伊贝诗”也是在综合伊贝诗品牌定位和海藻的第一联想而自然生出的概念,不但符合品牌的原生态功能定位,也使品牌诉求更加深刻。

 

多维立体品牌推广 

这几年,伊贝诗持续在湖南卫视、浙江卫视的广告投放快速地扩大了品牌的知名度。第三季度,伊贝诗继续携手湖南卫视,与大型选秀节目《快乐男声》的真人秀栏目《男声学院》达成短信互动合作。除了以独具特色的短信互动形式、多频次广告投放外,伊贝诗还将首次深度植入由秋瓷炫、张翰、朱孝天三地当红明星组成的超强阵容的电视剧《华丽上班族》,励志与浪漫兼具的剧情,引发观众情感共鸣的同时,也将潜移默化的影响消费者对伊贝诗海洋植物护肤的认知。不仅如此,今年11月份还将举行伊贝诗“品牌战略升级发布会”,预计邀约2000人参会,同时还会通过《华丽上班族》开展线下公关活动。

 

 精细化营销布局,大型促销助推终端 

经济低迷、品牌乱战、人心浮动、压力山大,是当前行业的真实写照,面对困难,很多人会感觉到迷茫,而伊贝诗品牌总监李静在会上,也详细的与大家分析了市场现状及应对措施,不仅对百强、战略店给予了大力支持,同时还特别为乡镇市场出台了一系列有力的政策。而且对二三季度市场推广的工作进度也做出了明确的部署。

在培训支持方面,伊贝诗品牌培训总监梁进用他激情高昂的讲解让在场的每一位清晰地了解了伊贝诗的促销推广方案,他提出2013年下半年伊贝诗培训部的核心工作是要打造狼性疯狂销售文化二阶段,上半年在市场伙伴及客户的共同努力下,大促活动可谓是风生水起,而下半年通过实效有针对性的促销政策、完善全面的专业促销道具,让我们与客户紧密相连,为创造出更多、更好的大促佳绩而再接再厉!


此外,大会上伊贝诗兑现了在年初给予代理商的郑重承诺,丰厚的现金奖励是对各代理商辛苦付出的切实回报,也是对他们工作的极大肯定。

相信接下来,有各家媒体的鼎力配合、有各代理商朋友的大力支持、有伊贝诗团队的奋力拼博,伊贝诗必将踏上新一轮的爆发之旅,在新的阶段收获更多的成果和喜悦。