正如杨增松董事长在《2014伊贝诗代理商年中工作会议》上所言,化妆品行业正在进入新的转型期,品牌商与渠道商应该重新定位,进行资源整合,伊贝诗下半年将重点投入大渠道开发,提升品牌价值。




       关于2014下半年市场营销的“布局”与“下棋”,伊贝诗品牌总监李静先生作出了如下概述:



1、团队建设
       上半年市场部完成了品牌运营中心组织架构的搭建,新成立大客户发展部门,专为开拓大店渠道,定制专属服务。且卓见成效,开发连锁大店49家,全国排名前十强连锁店开发27家。就洛阳色彩来说,月营销额已突破25万,证明了伊贝诗新店开发的策略落地有效。下半年市场部将继续跟进大店连锁,在培训方面也将投入更多的精力,打造一支专业化的培训班子,更好的服务客户。



2、大店开拓
       2014下半年营销主题是‘渠道’和‘动销’,即要提升网络质量,占领优质大店,覆盖空白市场。品牌将计划与3家百强连锁系统合作,举行大型品牌推广促销活动,并以此带动周边市场新店的招商。

3、促销活动
       “伊贝诗保湿节”活动将继续贯穿下半年大促,其中,“一盒面膜用一年”的海泥面膜疯狂大体验将是吸客重头戏,代理商在零售指引上,可对本次会议现场打版流程直接复制。超大额度的优惠让利,让店铺全年增流,拉动客单价。



4、打造爆品
       爆品是品牌销售的核心记忆点,伊贝诗针对上半年度完成爆品销售的代理商,现场派发现金以兹奖励。下半年度伊贝诗保湿水、气垫BB霜将是重点打造的爆款产品,“海泥面膜”为特色单品。海泉水平衡补湿系列和海珍珠透润美肤系列于7月上市后,全渠道铺开市场,成为伊贝诗高性价比的代表产品。




       伊贝诗从不满足现有成绩,力求走出品牌特色,在革新之路上从未止步,2011年,率先与韩国合作,搭建中韩合资实力;2013年,首占保湿品类空缺,更是为伊贝诗打造“保湿领导品牌”树立了一个坚定而振奋的目标;加上品牌七年秉承的深海植物护肤定位,三个标签的一体结合,乃国内首屈一指。



       目标是品牌保持旺盛生命力的源动力,而一系列完善的战略性体系便是为其保驾护航,顺利通往彼岸的桥梁,这更需要一线的市场团队和合作伙伴的支持,为品牌成长拓展资源,将品牌理念和高性价比的产品输送到更广阔的领域,让更多消费者享受到伊贝诗卓越的保湿护肤体验。

       对于备受瞩目的伊贝诗植入大剧《华丽上班族》的播出档期,李静总监公布,该剧将于8月份在江苏卫视首播,敬请关注!