近日,一场围绕“2016防晒津贴”公益主题事件造势,伊贝诗赚足了眼球,据官方大数据显示,只短短10天的推广周期,全网传播声量就达2亿之多!如此火热,伊贝诗今年敢晒节初战告捷。


火热挡不住  敢晒节迎来开门红

      当#2016防晒津贴#在微博、微信被竞相转发,引发各种探讨,伊贝诗敢晒节在终端吹响了第一波号角。据终端反馈,伊贝诗总部不完全统计的数据显示,自4月中旬第一波开始,终端销售渠道开始引发一波波的抢购潮。

       4月市场防晒竞争已呈白热,但伊贝诗CS渠道却脱颖而出。在敢晒节各项促销活动配合下,4月伊贝诗CS渠道已创下单月销售历史新高。明星单品伊贝诗美白隔离防晒霜延续多年旺销势头,防晒套盒产品更受热捧!根据对多家参与动销的终端店采样统计显示,伊贝诗第一波专项活动期间店销都超过了10万元。在邯郸华洋美妆,4天联动促销超过130万,防晒套1589套。唐山路北活动超45万,防晒销售2170套。张家口区域的联动业绩超22万。郑州壹汀美联动4场,达成销售90万……值得一提的是,在日化店超过1000元的高客单频出,这不仅意味着销售上的提振,更显示了消费者对品牌的认可。

 在电商渠道,伊贝诗的表现同样抢眼

      此次线上主战场——伊贝诗天猫旗舰店预售活动3天(4月20日-22日)即完成当月KPI,加之活动当天的店庆和秒杀形成组合拳,创造惊人访问客数和抢购狂潮。单是防晒套盒,销量就直达50万!日均访客突破百万,创非平台型非周末大促销量奇迹。      

毫无疑问,第一波敢晒节预热,就引来终端渠道的开门红。

可以说的秘密  事件营销功不可没

      这背后,是一场有预谋,有策划的事件营销。今年伊贝诗的敢晒节主题定为 “1000万防晒津贴送给你”,以工资条上“防晒津贴”的热议激发女性对于企业“人性化”福利的强烈认同,适时打出“温情牌”,豪掷千万发放津贴,对受众实现了情感上的到达。

      以工资条为载体,4月11日,在微博微信伊贝诗以#2016防晒津贴#话题展开广泛传播,4月12日被成功推至热门话题榜Top3,话题成功引爆;4月13日南方都市报整版被醒目的“防晒津贴”工资条“老板~~人家也想要”霸屏;4月14日。承接前一天的报广,伊贝诗以霸道总裁之势用对全国女性发放10000000防晒津贴,通过H5二维码链接发送通道引起争相扫取和转发;4月16日,伊贝诗微信朋友圈全国投放“防晒津贴”广告,品牌强势发声;同时线下举行“伊贝诗防晒霜捐赠仪式”,免费提供10万金额防晒产品给海洋保护公益组织,充分展示企业社会责任;在宣传推广上,伊贝诗充分发挥互联网的影响力和互动特性,整合电视台,SNS平台,女性垂直类网站,权威新闻端以及精准类网络媒体投放,将声量推到最大。并实施了双线策略,通过二维码优惠券导流终端,吸引消费者进店购买。但区别于硬广的单向强势灌输,在这次事件营销中,伊贝诗不仅在护肤问题上玩的走心有趣,更将消费者对肌肤防护的关注热度,上升到了对女性更多关爱的社会问题,颇显品牌的温暖情怀。

      营销的喧嚣将最终落脚在终端销售,毋庸置疑,这次防晒津贴事件营销,伊贝诗实现了线上传播线下动销的绝佳配合,全渠道的良好销售战绩便是对此次温情营销的有力验证。

      敢晒节帷幕已然拉开,深厚的造节基础、水涨船高的品牌声量和终端初战便告捷,让我们有理由对伊贝诗今年敢晒节动销再创新高充满期待。