5年前,面膜开始在市场上迅猛发展,年复合增长率超过30%,这是非常罕见的增速。直到2016年,整个中国面膜市场规模已达500亿元。在不少业内人士看来,目前,面膜已经是中国唯一能够挑战国际大牌的化妆品品类。但是,随着品质时代的到来,行业直面一个更严肃的问题——怎么做好产品。

在如何做好面膜产品的问题上,伊贝诗身上有着最深刻的表达。

心生敬畏,用一颗匠心重拾面膜

5月10日,在东方夏威夷三亚举行的伊贝诗纯净面膜新品发布会上,仙迪集团董事长杨增松说,近年来,仙迪集团在研发上的投入一直不遗余力,不停寻找全球领先的技术合作伙伴,只为将最好的品质给到消费者。

仙迪集团董事长 杨增松

“在坚持倡导深海植物护肤品牌理念下,2017年伊贝诗将继续推进品牌及产品的全面升级,更要用工匠精神打造优异品质的产品,从而让伊贝诗在国内众多品牌中脱颖而出。”在杨增松看来,此次伊贝诗纯净面膜的新品发布又是一个追求品质的新起点。

在伊贝诗过去的十年时间里,品牌曾两次推出面膜产品,但因初衷的偏倚,导致前两次以失败告终。伊贝诗董事总经理阳猛坦言,也正是因为这些经历,让我们对面膜品类心生敬畏。

从2015年开始,伊贝诗希望重拾面膜品类,但这一设想直到去年3月才真正落地,伊贝诗与OIB CHINA吴志刚团队展开品牌合作。

伊贝诗董事总经理 阳猛

这一次,初衷不仅仅是为了分一杯羹。这个时代,消费者不缺面膜,缺的是一份安心和放心;行业也不缺面膜,但缺少一份对面膜的用心和匠心 。

从研究、探讨、推翻、重塑好的概念、理念、产品、策划到现在,纯净面膜的诞生历经383天。13次设计稿的修稿,根据肤感要求经过15次面膜膏体的打样,参考28款同类产品的膜巾和剪裁方式,包括消费者、内部人员、以及代理商团队在内的1869名人员参与的测试......

对于这些特殊意义的数字,阳猛如数家珍。伊贝诗用一颗匠人之心打造出纯净面膜,为的是解决消费者最大的痛点——安全、放心。

不纯不爱,张若昀给女性消费者一个答案

纯净面膜代言人 张若昀

在追求品质的过程中,年轻化也是一个老生常谈的话题。产品包装运用插画、卡通等形象并不代表年轻化。纯净面膜广告语,纯的爱放心爱,是从理性认知到感性消费的自然转化。真正的品牌年轻化不是喊口号,而是要做和目标消费群以及整个时代息息相关的事。

要把面膜做好,营销很关键。比如,找个合适的代言人。伊贝诗纯净面膜寻找的代言人首先必须符合“纯净”特质,其次要对年轻群体有广泛知名度和影响力,再者就是要自带强大的粉丝流量。

伊贝诗纯净面膜上市发布仪式

在纯净面膜新品发布会上,纯净面膜代言人张若昀在众人期待中来到现场,与现场嘉宾、粉丝倾情互动,并参与见证了伊贝诗纯净面膜的上市发布仪式。

阳猛透露,他们花了半年时间找到娱乐圈最干净的男星张若昀。在知名度与影响力的考究上,张若昀拍摄的不纯不爱悬念广告片是最好的证明。

纯净面膜走秀

不纯不爱悬念广告片5月7日晚间播出后,微博话题讨论进入明星榜TOP10,并引发强烈的社会关注热度,截止8日15时,秒拍数据显示视频播放量达300万。张若昀是娱乐圈的一股清流,他应该是最契合伊贝诗品牌调性的宣传大使。

前几天,网上有很多猜疑,究竟是什么品牌拍了这一支无主广告?据悉,今天(5月10日)开始,伊贝诗纯净面膜广告片独家冠名《爱情保卫战》,播出30秒正式广告,并独家特约《非你莫属》。

十分纯净十分关爱 伊贝诗蓝色海洋环保公益活动 公益赞助签约仪式

造势终端,全新打造不纯不爱面膜节

诚然,大力度的投放广告资源一定能帮助门店吸引消费者到门店,但必要的终端节日营销也不可少。老顾客流失,新顾客减少是目前诸多门店面临的核心困境。在多空交战的中国化妆品市场,需求升级与经济下行的主要矛盾间接催生了纯净面膜的出世。

伊贝诗CS渠道总经理 李静

基于新一代消费者喜欢好玩、个性化、有参与感的产品和活动这一特殊性,伊贝诗还推出不纯不爱面膜节活动。据伊贝诗品牌CS渠道总经理李静介绍,5.18—5.20 ,第一批5A门店首先打版启动面膜节,6.9—6.18,借助6.11伊贝诗会员日开启全国联动。

纯净面膜部分陈列展示

当然,为“伊贝诗不纯不爱面膜节”全面造势,线上引流到线下门店的关于“纯爱”的话题、宣传推广会持续在微博、微信发酵。计划520促销活动拉开帷幕,611面膜大促达到高潮。

值得一提的是,伊贝诗还在会上首次推出PRO智能美容仪体验系统以及美肤计划。旨在打破常规零售方式,为门店形成独有的体验营销利器,以应对新零售时代下的渠道分流、消费升级。

OIB CHINA总经理 吴志刚

记者手记:

在面膜品类的发展趋势分析中,吴志刚指出2020年面膜品类即将迎来下半场——白金时代。据市场数据,屈臣氏面膜品类生意占比为14%,而国内化妆品店只占8%左右,在这个时代,面膜显然有着潜力的市场机会。在跨入第二个十年发展的征途之初,伊贝诗怀揣一颗赤诚之心重拾面膜品类,并像呵护一个副品牌一般经营。伊贝诗纯净面膜要做的是面膜品类的价值坚守。