8月28-31日,时值护肤品销售淡季,以“果本卖萌季”为主题的诗婷露雅“全城联动百万促销”活动却在安徽大单不断,最终更以12万的超高成交价问鼎客单之“最”,四天以120%的完成率达成任务目标,实际销售183.51万。

诗婷露雅“果本卖萌季”

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满场卖萌的果美美、“买286送286”的横幅广告、果本精华油的产品堆头……即使烈日炎炎,门店却在诗婷露雅“全城联动百万促销”活动的带动下挤满了人,更有许多消费者在体验区跃跃欲试,现场销售爆棚,而这就是诗婷露雅现场活动概览。

据了解,安徽创惠化妆品有限公司总经理李自宏早在2007年便与诗婷露雅达成合作,作为安徽省级代理商,旗下诗婷露雅网点众多,而参与此番活动的有25家,其中包店形式的有十多家。在为期仅四天的活动中,安徽活动各门店捷报频传:

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8月28日,安庆海燕店,当日最高客单4900元;8月29日,宣城雅侬国购广场店5158元;8月30日上午,安庆海燕店10960元,下午,毫州源蓓美妆店20000元,傍晚,亳州非常女子20910元,一天内打破三次销售纪录;8月31日,诗婷露雅活动最高客单价竟达12万。截止记者发稿之时,“全城联动百万促销”活动已完成183.51万,完成率达到120%,且数字还将不断刷新……

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而本次活动主推的产品即为诗婷露雅黄金单品——“果本精华油”。记者了解到,果本精华油已由现在的2支将增加为4支,形成了一个系列。据诗婷露雅品牌总监宋文祥透露,自2014年第四季度以来,果本精华油的销量已占品牌总销售的近15%。加上此番活动增加了BA认购奖励,现场再辅以体验式营销,因此销售更为可观,今年该单品将有望保持并超过这一占比。

从上述业绩完成情况看,安徽市场的“全城联动百万促销”无疑将是一场值得借鉴的大捷之战。同时值得关注的是,这场堪称系统性、立体式的动销绝非“搞活动卖货”那么简单。

诗婷露雅的立体式动销

在我们采访诗婷露雅品牌总监宋文祥的过程中,我们了解到:这次以“果本卖萌季”为主题的“全城联动百万促销”盛宴,将是品牌完成三季度销售目标的冲锋阵,而安徽站活动的成功主要源于三方面因素:厂代商三方的合力共赢、事件营销的宣传铺垫、动销活动的操作执行,正是这样全方位配合与立体式动销才造就大单不断。

宋文祥如是说:“首先厂家、代理商、终端店三方此前就活动方案上达成共识点,才能全力以赴地将各自优势资源呈现。”该活动主题自6月的年中代理商会议上便已提出,并受到了许多代理商的积极响应。安徽创惠总经理李自宏曾向记者表示,自2014年以来,诗婷露雅正步入健康稳定发展的道路,有效增强了渠道和消费者的信心。正因此,在厂家提出“果本卖萌季”的秋季动销活动时,双方一拍即合,随即开始与相关终端店网点展开规划。

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“其次,活动前期的宣传造势足。”2015年,精华油护肤领导品牌“果本”推出全新卡通形象“果美美”,呆萌形象收获超高人气,于是乎“果本”品牌便藉此掀起了一场#人生多烦恼,卖萌就会好#的主题传播活动,线上阅读量累计超5000多万。此外,在自媒体及其它线上媒体的推介宣传下,为“全城联动百万促销”的造势做足了宣传铺垫。

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而动销活动的良好执行是本次活动成功的关键,其需要有良好的目标管理、及时到位的激励来加以把控。据了解,厂家在活动开展前组织了拓展训练及“全城联动百万促销激励动员大会”,除原有的贴花外,更针对BA、店长们做了认购等现金奖励。活动前BA认购果本精华油928支,实际销售果本精华油1283支,而在活动执行过程中,各门店积极应对新老消费者,并对相关团购单位亦做足了工作,因此大单不断。“同时贯穿整个环节的是体验式销售。”由此说明:果本精华油的体验式销售对聚集人气、说服消费者起到极大作用。

宋文祥表示,至今诗婷露雅的秋季活动目标已完成过半,“由于7、8月份行业内活动场次相对较少,因此完成活动目标的50%已十分可观,随后该活动还将在河北、甘肃等地相续举行,本月内完成整个秋季活动目标将指日可待!”另外,品牌第四季度将开展更大力度的“果本感恩季,70更爱你”主题活动,前期同样将依托已有的事件营销宣传造势,另外,品牌软植入的电视剧《因为爱情有幸福》也将于10月上线湖南卫视,届时诗婷露雅的动销将再掀狂潮。