零售寒冬已至了吗?


这是化妆品行业大咖们最近议论和关注的焦点。不可否认,化妆品店的生存环境正遭受着前所未有的挑战,纵观外部形势,由来已久的电商冲击、微商强势崛起、竞争对手环伺,使得全国大部分化妆品店的经营举步维艰。反观内视,化妆品店的瓶颈也日益显露,经营模式一成不变,与年轻主流消费群体的消费价值观不相匹配;千店一面成常态,无法引流入店扭转销量滑坡趋势;尤其是货品品类单一、结构同质化严重,更是目前许多化妆品店深陷经营困境的根结所在。


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作为化妆品店销量占比的重头,护肤品面临的这个问题尤为突出。随着行业跨入品类时代,常规护肤品类无法再对渠道产生更大刺激和推动,更不能满足年轻消费者时尚极致化需求。此时,一个既能满足消费者需求又能适应渠道需求的明星品类便成了品牌致胜的法宝。


这一点,诗婷露雅-果本早已洞察。2014年,各大国际品牌纷纷推出精华油类产品,风靡全球,然而精华油在国内市场还处于品类空白点。作为全球首个倡导果实精华油护肤的品牌,7月“果本”便率先推出全国第一支精华油,此举一时撼动了精华油品类的格局,产品推出不久便颇受好评,更获得了“2014年度最佳精华油品牌”的年度大奖。在黄金单品果本精华油的进一步推动下,截止2015年,诗婷露雅市场零售规模及渠道有效网点均取得了大幅增长,1~8月销售较2014年同比增长了87%!据诗婷露雅品牌总监宋文祥透露,果本精华油的销量已占品牌总销售的近15%,他更表示:“果本精华油将是诗婷露雅实现品类突破的关键所在。”


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不仅如此,经过#70更爱你#事件营销、知名美妆节目《我是大美人》专场推荐、高端时尚网站海报网的新品首发试用、湖南卫视收视冠军《因为爱情有奇迹》独家护肤品植入等品牌营销策略,诗婷露雅百度搜索指数也同步飙升,去年环比增长达91%(1~9月)。


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果本精华油何以在入市之初便迅速成为品牌明星产品?原因在于,果本精华油具有百搭特性,其能与任何品牌的水、乳、霜、CC霜等搭配或调和使用,还可以护发、美甲……另外果本精华油选材天然,安全健康,孕期、生理期、敏感肌都可以使用,充分贴合市场需求。正是这些特征,使得精华油相较常规的护肤品和精华具有了更大的优势。对于化妆品店而言,精华油品类契合了消费者的极致化需求,滋润不油腻,渗透快好吸收,适合任何肤质的消费者使用,为门店增加了售卖机会。更重要的是,精华油百搭,可以和店里所有的产品进行很好的连带销售,适应了渠道增加新品类提高客单的需求,从而受到终端市场欢迎。


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众所周知,体验式营销将是终端促成销售的最有效利器。而果本精华油在销售时可结合拔筋、刮痧、按摩等进行体验式销售,还可以替代或调入精油/基础油,进行体验式销售。在动销活动中,诗婷露雅-果本精华油将为消费者提供体验服务,在这种高人气氛围的烘托下,诗婷露雅-果本将能进一步拉近与消费者的距离,并以产品说服她们、打动她们,还将促进门店其它护肤产品的连带销售。


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可以说,面对零售寒冬,诗婷露雅-果本将继续重点发力精华油,大力挺进全国CS渠道,真正做到傲视寒霜独自开。