1月7日,“果本新跨越 同心赢未来”诗婷露雅|果本2016年初代理商工作会议暨品牌更名升级发布会,于东莞虎门美思威尔顿酒店隆重召开。自2016年起,原“诗婷露雅”品牌将正式更名为“果本”,品牌将“立足果本,走向国际”,并计划于2018年实现25亿业绩目标,跻身行业前15名!此外,母公司仙迪将于2018年步入资本发展道路,通过多方位产业整合,果本将以国际化新视角乘胜出击。

图片1.png2015年销售额破5亿元 逆势大幅增长80%


      仙迪公司董事长杨增松在会上强调,成立于2003年的诗婷露雅是公司走入终端的第一个品牌。这个以“拒绝化工油脂”为品牌理念的护肤品牌曾享誉终端,其后品牌为迎合天然护肤趋势,前瞻性于2013年定位为“果本”,使品牌的方向更为明确,发展更为快速。即日起,原“诗婷露雅”正式更名为“果本”,这标志着品牌将谋求国际化、年轻化转变,以“归零”之姿书写全新篇章。

      值得一提的是,三年来,化妆品行业已步入动荡期。从大形势看,行业总体增长水平正不断下降,众多品牌更面临老化、转型缓慢、增长乏力等问题,另一方面,进口品牌及产品的快速增长同样威胁着本土品牌的发展。在这一背景下,果本却实现了逆势大幅增长。据果本品牌运营总监宋文祥透露,2014年品牌销售额增长达40%,2015年该数值更攀升至80%以上!果本品牌市场总监黎珞告诉记者,2015年果本总销售额累计突破5亿,相比众多国内外品牌的艰难行进,这份不错的增幅答卷从侧面反应了果本品牌的进击速度。

      果本的“逆势大幅增长”似乎与此前的“零售寒冬”论调背道而驰,但在宋文祥看来,果本作为全球首倡果本护肤品牌,其天然、安全、健康的定位正迎合了护肤趋势。另外,品牌采用面向消费者的终端经营模式,在竞争白热化态势下转以“还原营销本质”战术,以体验服务、情感营销强势突围。同时,其更结合符合当下媒体特性的推广方式,如《因为爱情》系列电视剧内容营销、#衰老算工伤#等社会化营销,和消费者进行全方位立体互动,因此获得这一成绩并非偶然。


3年、25亿、前15! 更名果本跨越式增长

      “2016年,果本品牌年度零售销售目标为10亿(CS渠道销售目标为7.5亿,直销渠道销售目标为1亿,其他渠道销售目标为1.5亿),品牌进入行业前30名;2017年,业绩目标为15亿,进入行业前20名;2018年,业绩目标为25亿,进入行业前15名!”会议上,宋文祥揭开了果本的三年规划,势将“逆势增长”进行到底。

2015年是零售寒冬来袭,品牌竞争力呈两级分化,诗婷露雅|果本的逆势增长已是振奋人心,然2016年行业洗牌加剧,产业集中度持续高走,未来的路只会更加艰难,果本却仍表现得十分乐观,敢问品牌的信心源自于哪里,接下来又有何跨越式举措?


产品构架信心:

      果本采用单品牌、多品类的经营策略,截止目前,品牌已有70多个主打SKU,涵盖护肤、底妆、洗护等多个品类,且产品结构较为合理。据黎珞透露,2015年,明星单品果本精华油出货量较2014年增长264.5%;英雄系列(坚果)2015年占总出货量的35.7%,较2014年增长259.56%;眼霜品类出货量增长348%、精华油品类增长165%,套盒增长398%,高价位产品亦实现了大幅增长。

2016年,品牌将延续果本精华油的品类先驱之势,配以轻体验营销,以期实现100万支的销售目标。另外,品牌更将新增行业首创的果泥面膜、滴管CC霜两大特色单品,积极抢占市场份额,同时精研玫瑰果系列、杏仁甘草幻白系列新品亦同步上市,防晒单品将成系列应对不同需求。

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渠道布局信心:

       至于渠道布局层面,果本品牌销售总监于浩剖析道:“2015年,果本CS常规代理商渠道已经基本完成,累计代理商数为52家,直营渠道现已覆盖超过85%。2015年,品牌有效网点数累计达3668家,其中包括百强店529家、3139家常规店。”

2016年,品牌仍将践行渠道多元化策略,并计划覆盖6660家有效终端,其中百强店增至1180家,常规店将增至5480家,并定期开展“拓店风暴”,另外代理商增至68家,新增电视购物及KA渠道(2017年拟进军单品牌店,2018年实现全渠道布局)。未来,果本将着眼于全渠道,实现线上、线下一体化经营,有效缩短品牌与消费者间的距离,降低渠道中间费用。

 

营销推广信心:

       2015年,果本斥资3400万作为推广费用,2016年,品牌将跨越式投入11750万。在广告投放上,果本将加强时尚端、移动端投放。从天津卫视王牌栏目《非你莫属》的特约,到《因为爱情有幸福》、《不得不爱》、《咱们相爱吧》、《好想听你说爱我》、《我的男神》等5部电视剧的深度植入,再联合深圳你来互动策划有限公司进行3-4场社会化营销事件,品牌将在营销推广层面实现新飞跃。

为响应国际化、年轻化趋势,深化品牌乐活文化,品牌还将启用一线明星范玮琪为全新代言人,目前TVC广告已由安东尼Anthony拍摄完毕。另外,果本的品牌形象则由韩国HS公司持续打造。图片3.png

活动执行信心:

       据宋文祥曾指出,2015年,果本活动开展场次增长率达62%,品牌在全国区域内开展落地推广活动共计8527次。果本总经理助理兼品牌培训总监张文红在会议上表示,2016年,果本将推出全民体验工程、果本周、沙龙三种形式的终端活动,针对不同门店进行相对应的动销活动,预计全年举办活动共计11501场。此外,“果本爱我节“将延续开展,并与11月会员积分冲刺月结合,打造全新会员狂欢节,形成线下全民会员狂欢节。


结语:

       近几年,天然有机护肤市场正持续升温,远的不说,单从innisfree悦诗风吟在上海的全球最大单体店开业,就足以折射出这一护肤趋势多惹火。据预测,消费者对天然有机产品的需求量还将不断增加,至2020年,天然有机护理品的市场规模将超千亿元,而中国将是其最主要的战场之一。而在这一领域,本土品牌已不乏佼佼者,比如走向世界的佰草集,又如惊艳全渠道的自然堂,未来,这一梯队中或许还能看见果本的身影。