细分市场只有第一,没有第二

押宝果油护肤,果本独占鳌头

 

作为全球首个倡导果油护肤的品牌,经过一年市场检验,果本没让大家失望。

1月12日,果本“拥抱新零售,共筑果本梦”2017年品牌战略发布会现场,果本公布了2016年的数据:在寒冬大环境下,果本迅速完成品牌切换,并实现跨越式发展,销售增长达58%,年零售额已经破10亿元。

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事实证明,从“诗婷露雅”更名为“果本”,这一步虽冒险但值得。

就像“汉庭”改为“华住”;

“淘宝商城”改为“天猫”;

……

一年前果本的更名仅从字面便可看出其决心:以果油护肤为本,精准定位差异化护肤市场,力争成为果油护肤第一。

实际上,早在2014年,果本就提出了“拒绝化工油脂”的品牌主张,一直坚持天然、安全、健康的护肤理念,坚持独一无二的果油护肤品牌定位,坚持整合全球最好的技术资源,以绝对差异化的钉子策略再定位护肤、再细分市场,以独特的细分再细分的笔尖效应,形成品牌区隔。改名仅一年,果本不仅顺利完成品牌过渡,且在果油护肤细分市场独占鳌头。


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仙迪集团董事长杨增松


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果本品牌总经理宋文祥


仙迪集团董事长杨增松强调:“不管市场如何变化,我们的商业本质从来没有改变过,那就是通过为客户提供优质的产品和服务,来实现企业的发展。”在果本品牌总经理宋文祥看来,2017年,果本已踏上全新征程,正式开启品牌年。据悉,2017年果本将继续巩固果油护肤细分市场,形成品牌品类钉子策略,与诗婷露雅断舍离,在渠道、终端、消费者3个端口,彻底实现果本化。

 

年度超级爆品:剑指100万支的七萃精华果油乳


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果油乳与小果油形成明星组合,将强化果本的品牌定位,同时以差异化的明星品类,助力果本重上巅峰领军果油护肤细分市场。据悉,该单品今年的销售目标是100万支。2017年果本提出全新Slogan:“果油护肤就果本”。果本品牌市场总监薛若薇告诉记者:这句Slogan由董事长杨增松亲自制定,体现的正是排他性的占位法则,能形成强势语言钉,抢滩护肤市场。同时,品牌通过品牌视觉锤长油滴,向消费者传达果油护肤的理念。据悉,这个形象已经取得了文化版权,将有助打击追随者,区隔仿冒品。


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同时,果本将聚焦“61工程”,继续强化“果本=果油护肤第一品牌”的鲜明印记:坚持一个主张——拒绝化工油脂;规范一个口号——果油护肤就果本;印刻一个符号——长油滴形象;统一一个形象——明星代言人;牢记一个画面——主视觉kv;打爆一个超级单品——果油乳。

在“61工程”大方针下,2017年果本将聚焦大单品,力推明星单品七萃精华果油乳。“果油乳将成为行业第一个果油护肤市场超级战略爆品。如果说三年前我们率先提出品牌主张后,以小果油作为明星单品引爆了市场和孵化了渠道,那么今天我们领跑新蓝海的阶段,果油乳将在果本的发展史上占据里程碑的地位。”薛若薇说。而这也是果本应对新的市场环境及触及更多消费者的必行之路。

 

品牌建设:聚焦内容营销扩大美誉度


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果本正计划合作范玮琪的全国巡回演唱会,并迎合互联网营销的新趋势,以《果本美丽说》为内容营销的利器,并建立SCRM系统运营,培养100名KOL帮助品牌扩大品牌知名度和影响力。

2016年,果本凭借《因为爱情有幸福》和《咱们相爱吧》两部电视剧作品的植入在品牌传播上获得巨大助益;与此同时,无论是垂直美妆网红招募打造的原创品牌节目《果本美丽说》,还是颠覆美妆行业的 “10.25果本爱我节”千人盛典,都助力果本实现了口碑与销量齐飞。

宋文祥表示,2016年果本品牌百度指数已达1580的新高,达到二线护肤品牌的指标(本土一线品牌百度指数约为2000左右)。以一个全新的名字做到这样的成绩,显然是果本品牌传播效果卓著。

2017年,果本将通过与专业品牌顾问公司开展合作,对品牌文化进行深度梳理,继续夯实“果油护肤”定位,同时还将实现品牌代言人范玮琪和吉祥物果美美与品牌的高度统一,全面提升品牌知名度和美誉度。

同时,果本将始终围绕提升品牌知名度及美誉度,始终围绕提高消费者购买欲望及转化率,始终围绕建立会员粉丝粘性而展开宣传。薛若薇在会上介绍:接下来果本品牌将围绕文化输出、超级IP和现象级营销三大助推器,进一步推动品牌的更快发展。

未来化妆品行业的零售环境一定会变,但是具体如何变化尚且不明朗,不过,果本品牌向来敢于拥抱变化。

对于果本而言,“果本梦”就是进入国内一线品牌阵营。

我们有理由相信,果本实现这个梦想已经为期不远。